Trouver des solutions est un défi. Respecter le budget en est un autre.

Jérôme Lecolazet

Sogeti High Tech, France, Chef de projet

J’ai rejoint Sogeti High Tech lorsque cette société a racheté Sinfor Automation il y a de cela deux ans. Initialement, je travaillais sur site chez le client. Je m’occupais du delivery sur de grands comptes internationaux. Ensuite, je suis entré au Bureau d’études de Sinfor Automation chez Sogeti High Tech. Sur le plan professionnel, je suis passé de fournisseur d’un service technique sur le site client à un poste où je fournis des estimations et je calcule des coûts pour les projets des clients.

L’intitulé actuel de mon poste est : « Chef de projet ». Je gère donc des projets. Mes objectifs principaux sont de satisfaire le client techniquement, et de m’assurer que l’équipe Sogeti ait une part importante dans ces réussites techniques. Concrètement, il s’agit de planifier des actions et de s’assurer que les objectifs sont atteints, en tenant compte des contraintes définies par le client.

Mon rôle commence à la réception de l’appel d’offre du client. Je prépare les documents afférents, techniquement et commercialement. Lorsque l’appel d’offre est clair et précis, la solution à proposer est relativement simple à définir. Tout pointe vers une solution spécifique, donc il suffit de suivre le déroulement. Cependant, lorsque le projet potentiel est moins clairement défini, plus « ouvert », alors nous pouvons proposer un panel plus large de solutions, en mettant en avant leurs points positifs et négatifs, ainsi que les implications budgétaires.

J’aime ce rôle de conseiller, le fait de proposer des solutions.

Mon intérêt pour la technologie et les problèmes techniques sur lesquels je pourrais travailler sont les raisons qui m’ont poussé à choisir Sogeti High Tech ; c’était totalement en phase avec ma passion pour la technologie.

Lorsque j’étais enfant, je me suis vite intéressé à la manière dont les choses fonctionnaient. J’avais des centres d’intérêt assez variés : l’électronique, la physique en général. Aujourd’hui ces centres d’intérêts m’accompagnent dans mon métier.

Pour moi, le vrai défi est de trouver la meilleure solution, qui réponde aux besoins du client avec un maximum de flexibilité et dont le prix reflète la qualité du service. Mais, parfois, la meilleure solution technique n’est pas en ligne avec le budget du client.

Il faut donc rester flexible et savoir être commercial : la solution proposée doit entrer dans le budget du client.

Décider quel est le « bon » prix n’est pas toujours facile. Cela dépend beaucoup de ce qui est attendu. Plus on utilise de technologie, plus le prix est élevé, et vice-versa. Plus le budget est important, meilleure sera la solution apportée. Bien sûr, il faut aussi regarder ce que font nos concurrents : on doit pouvoir justifier les prix que l’on propose, et en donner le détail.

Dans le monde du service, il est essentiel de se différencier de ses concurrents. Sogeti est une organisation importante en termes de masse critique, mais

ce que j’aime, c’est notre manière de coopérer, le partage du savoir et la notion d’un « nid », le sentiment d’appartenir à une famille. C’est plus important que de n’y être que pour l’argent,

ce qui semble être le seul but de la plupart de nos concurrents.

À Sogeti, vous avez de nombreuses opportunités de progresser. Il y a des formations, des managers qui s’intéressent à vous, et – particulièrement chez nous, à Sogeti High Tech – de très nombreux projets passionnants dans lesquels s’impliquer. Donc, peut-être que dans 10 ans, je serai manager. J’en ai l’ambition, c’est certain, mais pour le moment, je suis très heureux de mon poste !